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    最高明的廣告賣什么

    2018年10月08日 作者:佚名 來源:視野 瀏覽數:855

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    如果我問你,廣告的主題是什么?你肯定會不假思索地說:當然是產品!

    這話,只說對了一半。廣告的最終目標當然是推銷產品,然而,最高明的廣告,不是販賣產品,而是販賣問題。

    舉個例子,漢堡包,只是一個產品,肚子餓,才是一個問題。如果你只是講這個漢堡包有多么美味,食材多么衛生健康,人家可能會笑話你沒見過世面。可是,如果你把對方置于“餓”或者“饞”的問題之中,他就會放下評頭論足的態度,不由自主地產生對漢堡包的渴望。

    仔細回想一下,主打“清涼解渴”的飲料,是不是會著力營造“熱”和“渴”的場景?主打“暖心暖胃”的飲料,是不是會著力渲染“關懷”和“溫暖”的氛圍?一旦你進入這個場景和氛圍,接下來對于產品的需求,豈不是就順理成章?

    所以,想要影響人的行為,最關鍵的就是激發其渴望。有了這個驅動力,自然會有“桃李不言下自成蹊”的效果。那么,如何產生渴望?

    答案是讓對方意識到自己有問題。

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